и ваш сотрудник
Перейдет от проб и ошибок
к пониманию сути продаж
Поменяет шаблоны и скрипты
на убедительные аргументы
Научится не впаривать,
а создавать выгоды
Увеличит
прибыль
вашей организации
Для кого предназначена программа «Эволюция продаж»
увеличить прибыль
своей организации
и без впаривания
заниматься обучением
новичков
Создатель школы
Игорь Рызов
Ведущий эксперт России
в области деловых переговоров.
- Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
- Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» (премия учреждена компанией PwC) за книгу «Кремлевская школа переговоров» (издается на 8 языках), Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» (премия учреждена компанией PwC) за книгу «Переговоры с монстрами».
- Главный редактор журнала «Мастер переговоров».
- Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.
- Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).
- Прошел обучение в Harvard Law School и Karrass Negotiation Program по специализированным программам подготовки переговорщиков.
- Финишер гонок IronStar, IronMan 70,3.
- Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.
Направление
Рост продаж.
Способ
Умение убедительно аргументировать, исходя из конкретных условий
и особенностей покупателя
Цель
Развитие разумности, красноречия, познание глубинных процессов искусства продаж.
Будьте как Гермес – бог торговли, прибыли,
разумности, ловкости и красноречия,
дающий богатство и доход в торговле!
что делаем
«Эволюция продаж»
– единственный в стране онлайн-курс
по росту прибыли через осознанное управление продажами.
В течение обучения ваши сотрудники:
Переосмыслят свой
опыт
Систематизируют
полученные знания
Разовьют и усилят ключевые
навыки продаж
Узнают свои слабые
и сильные стороны
Будут использовать
свои сильные стороны
в достижении целей
Научатся подбирать
свой «ключик» к конкретному клиенту
в режиме реального времени
Разовьют и усилят
ключевые навыки
Какой объем знаний получат ваши сотрудники
Программа разбита
на 8 ключевых блоков:
менеджера по продажам Подробнее
– Составляем карту индивидуального развития компетенций
– Изучаем методы продаж
– Выбираем эффективный способ ведения продаж в с организациями
с организациями Подробнее
– Исследуем навигацию по иерархии
– Раскрываем процесс принятия решений
– Подбираем ключи к раскрытию процесса принятия решений
– Узнаём, кто такой блокатор, как находить его и делать союзником
покупателя Подробнее
– Усваиваем техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса
– Преодолеваем желание сохранить статус-кво
– Узнаём всё о возражениях
– Методы работы с возражениями, отказами и сомнениями
покупателя Подробнее
– Изучаем методики повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости
– Осваиваем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей
– Выясняем, кому и когда продавать
– Вникаем в процесс принятия решений
воздействие
на покупателя Подробнее
– Выясняем, чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «Да»
– Вникаем, какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избегать
Торг Подробнее
– Учимся вести борьбу за свою выгоду
– Узнаём и применяем законы влияния в переговорах
– Изучаем конкурентную среду
– Анализируем свои сильные и слабые стороны
– Строим стратегию долгосрочного развития
– Готовим презентацию на языке клиента
– Идём от доказывания к аргументации
– Изучаем эффективные методы аргументации
– Узнаём, как добиться внимания
– Подбираем техники аргументации и контраргументации
Выберите план обучения:
Стандартный
КУРС
8 уроков = 8 дней
Записи всех теоретических
уроков и практических заданий
на 10 дней
После каждого занятия
проходите тест на понимание
Продвинутый
КУРС + ЗАПИСЬ
16 уроков = 16 дней
Записи всех теоретических
уроков и практических заданий
на 30 дней
После каждого занятия
проходите тест на понимание
Выполняете домашнее
задание
Премиальный
КУРС + ЗАПИСЬ
16 уроков = 16 дней
Записи всех теоретических
уроков и практических заданий
на 90 дней
После каждого занятия
проходите тест на понимание
Выполняете домашнее
задание
Ваше домашнее задание
проверяет персональный
тьютор из команды Игоря Рызова
Бонус: Специальный выпуск
журнала «Мастер переговоров»
за 2018 и 2019 года
Финальный вебинар в записи
Число учеников ограничено
